一進(jìn)入九月，各個(gè)建材市場的氣氛開始變得火熱起來，經(jīng)過了夏季的淡季，金九銀十的來臨使建材商家們寄予了恢復(fù)旺季的希望。不過就目前來看，建材市場并不如往年那般熱鬧，客流量和成交量沒有預(yù)期中的高。如此一來，建材商家們的希望落了空，不少老板開始失去了信息?？墒牵退闶鞘袌霰粔嚎s了，可還是會(huì)有訂單存在，為什么在困難時(shí)期，有的企業(yè)一個(gè)訂單也沒有，有的企業(yè)依然忙著接訂單?這就意味著，想要在有限的市場中占領(lǐng)一片天地，單靠坐商是不行的，行商才是關(guān)鍵。
　　
　　那么，什么是坐商和行商呢?
　　
　　坐商是以招牌和商號吸引顧客，擴(kuò)大商店影響。行商舊時(shí)俗謂“走販”，通過用特殊用具和叫賣聲，主動(dòng)出擊，主動(dòng)吸引招徠顧客。
　　
　　案例1：“腿跑、手敲、口講”出的訂單
　　
　　燕郊地區(qū)冠牛木門的區(qū)域經(jīng)銷商，有張姓老板經(jīng)營，主要團(tuán)隊(duì)有其妻子、導(dǎo)購及安裝人員，在筆者服務(wù)的賣場內(nèi)有一店面。冠牛木門作為中國實(shí)木門高端品牌，專為成功人士和高端人士打造，一套門少則幾千塊錢，多則幾萬塊錢，說實(shí)話來該賣場買東西的人當(dāng)中極少客戶能消費(fèi)者得起。
　　
　　盡管如此，張老板的“坐商”工作依然做的非常到位，整個(gè)建材館的一半入廳門頭廣告全做了，并且展廳裝修、店面設(shè)計(jì)、氛圍營造做的非常到位。就店面設(shè)計(jì)而言，該冠牛店面迎賓墻大氣亮麗、實(shí)木制洽談區(qū)(產(chǎn)品介紹區(qū))、實(shí)木制飲茶區(qū)、京劇飾品、字畫陳列、木質(zhì)價(jià)格標(biāo)簽、實(shí)木色墻紙與地磚、實(shí)木樣板箱等將冠牛的“實(shí)木門”專業(yè)形象與“善治佳木，從容掌門”理念彰顯的魅力十足，一看就是一個(gè)有思想的品牌，一個(gè)有文化的品牌!
　　
　　除了做好“坐商”工作外，張老板的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊市場，除了家裝設(shè)計(jì)師等渠道外，張老板將更多的精力和資源投入到了人員“上門拜訪”。據(jù)張老板妻子講述，他們自己和員工一樣，每個(gè)人都拿著宣傳資料輪著去攻高檔小區(qū)、別墅群等高端人士居住區(qū)。他們尤其是把握周六、周天這些人的休息時(shí)間，主動(dòng)去“跑客戶”，去“敲門”，去“講解”，將店面的觸角深入到了用戶的的家里，真正做到了“面對面”銷售。
　　
　　張老板妻子還講了這么個(gè)事情，高檔小區(qū)或者別墅群不允許拿著宣傳資料的人和陌生人進(jìn)小區(qū)，他們?nèi)サ臅r(shí)候就將宣傳資料裝進(jìn)公文包和包包，佯裝找人，然后“潛伏”進(jìn)去工作。當(dāng)保安要求給熟人打電話求證時(shí)，他們會(huì)給老客戶打電話，讓老客戶和保安對話，對他們“放行”。工作做到這個(gè)程度，有多少經(jīng)銷商朋友能有這個(gè)毅力，能有這種用心，能有這種堅(jiān)持？
　　
　　功夫不負(fù)有心人，筆者本周去冠牛專賣店，人家竟然靠“腿跑、手敲、口講”小區(qū)攻略簽下了一個(gè)高端別墅群業(yè)主9.5萬元的大單，且一次付清，老板娘欣喜之情溢于言表。

    案例2：“日曬、風(fēng)吹、雨打”出的訂單
　　
　　燕郊地區(qū)金意陶瓷磚的區(qū)域經(jīng)銷商，是由丁氏親姐妹二人代理經(jīng)營。代理初期，二人先開了一個(gè)店面，慢慢開拓市場，培育市場。
　　
　　筆者剛到這個(gè)賣場服務(wù)時(shí)，出入大門見到最多的就是金意陶瓷磚“非誠勿擾三，媚(周海媚代言)力無限”促銷海報(bào)和地貼，賣場里金意陶廣告無處不在，遍地開花，“坐商”工作做的很到位。
　　
　　賣場企業(yè)實(shí)力雄厚，有條件為賣場內(nèi)商戶提供免費(fèi)入駐新建小區(qū)推廣的機(jī)會(huì)，而且是幫商戶搭建好微型店面供商戶入駐，但是筆者親自去觀察之后發(fā)現(xiàn)賣場300多家商戶真正去的僅僅10家左右，可見多少人是“坐商”。賣場給大家提供這么好的小區(qū)推廣入駐機(jī)會(huì)，商戶竟然不會(huì)珍惜，不會(huì)打造自己的微型樣板店，不將自己的店面前移，提前攔截潛在顧客，你怎么會(huì)有更多成交機(jī)會(huì)?!
　　
　　丁氏二姐妹二人在新建小區(qū)自開盤就開始入駐，無論炎炎夏日、咧咧風(fēng)吹，還是有雨的日子，總是姐妹二人去輪著小區(qū)值班。結(jié)果可想而知，經(jīng)過姐妹二人的努力，小區(qū)銷售戰(zhàn)果輝煌，接了不少訂單，生意做的風(fēng)生水起，越做越好。最近，燕郊的另新興一家居建材賣場開始招商，姐妹二人又租賃了一個(gè)100多平米的大店面，通過店面的數(shù)量和布局調(diào)整來更好的開拓市場。
　　
　　占領(lǐng)市場并不是想像中的那般容易，面對千變?nèi)f化的市場，如果不快人一步就會(huì)被市場淘汰，因此面對危機(jī)商家更該主動(dòng)出擊而不是坐等時(shí)機(jī)。